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Lancer son business : de l'idée aux premiers clients
Guide 04 · Lancer
Lancer son business : de l'idée aux premiers clients
« Comment passer réellement à l'action ? »
Mission du guide
À la fin de ce guide, vous devez être capable de formuler une offre claire, de choisir un ou deux canaux d'acquisition adaptés, de construire un plan de lancement sur quatre semaines et de suivre vos premiers résultats.
Pour qui : Votre projet est prêt sur le papier et vous voulez obtenir vos premiers clients payants.
Sommaire
1.Une offre qu'on comprend en dix secondes
Si un client potentiel ne comprend pas immédiatement ce que vous vendez, à qui et pour quel résultat, il ne lira pas la suite.
2.Choisir ses canaux d'acquisition
Essayer tous les canaux à la fois disperse votre énergie. Mieux vaut en maîtriser un ou deux.
3.Le plan de lancement sur quatre semaines
Un lancement n'est pas un événement, c'est une série d'actions planifiées et mesurées.
4.Suivre, apprendre, ajuster
Les premiers résultats sont des informations, pas un verdict.
- Méthodologie, sources et références
Extrait gratuit — chapitre 1
Une offre qu'on comprend en dix secondes
Si un client potentiel ne comprend pas immédiatement ce que vous vendez, à qui et pour quel résultat, il ne lira pas la suite.
Décrivez le résultat obtenu par le client avant de décrire votre méthode. Utilisez les mots entendus pendant vos entretiens, pas votre jargon.
Une première offre simple vaut mieux qu'un catalogue. Un produit ou un service, un prix, une façon d'acheter.
Indiquez ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas. La clarté réduit les objections et les malentendus après la vente.
Édition internationale · version 1.0 · Plan inspiré des pratiques de vente directe et de sélection de canaux d'acquisition. Les durées proposées sont indicatives ; elles ne constituent pas une promesse de résultat.